a

De 6 geheimen om een geweldige landingspagina te maken mét conversie – die websitebouwers niet met je willen delen.

Worstel je met de conversie cijfers die iedereen om je heen wel lijkt te bereiken?? Zit je vast in het bedenken van ideeën hoe je jouw landingspagina of website kan verbeteren zodat je meer leads, sales en opdrachten eruit haalt?

Ik ga met jou de 6 geheimen delen die websitebouwers liever niet prijs geven.

Soms kunnen de kleinste aanpassingen tot grootse veranderingen leiden en je conversie enorm verhogen. Om te ontdekken welke kleine handeling jij moet doen om de conversiecijfers te verhogen is het belangrijk dat je elk onderdeel afzonderlijk uitprobeert en test. Hoe klein deze verandering ook is.

Waarom zijn landingspagina’s zo belangrijk?

Landingspagina’s worden niet gemaakt gewoon omdat het er mooi uitziet. Het is een ontwerp dat diep in gaat op geanalyseerde informatie, naast een enorme creativiteit.

Landingspagina’s zijn ontzettend belangrijk in het sales proces. Deze manier van pagina’s maken is het hart en de ziel voor websitebouwers. Het is dé nieuwe manier om jezelf presenteren. Eentje die ontzettend goed werkt. Het is de manier om van onbekende bezoekers een daadwerkelijke lead te maken.
Wat kan leiden tot een klant, een samenwerkende partner, productafnemer, etc.

GEHEIM 1 – SCHRIJF VERBLUFFENDE HEADLINES

Een interessant onderzoek van CopyBloggers heeft uitgewezen dat 8 van de 10 mensen jouw headlines lezen op jouw landingspagina. Maar dat uiteindelijk maar 2 van de 10 de rest van de tekst zullen lezen.
Als gebruikers niet verder komen dan jouw headline is er weinig hoop dat ze daadwerkelijk een formulier invullen, aanvraag doen of een product afnemen.
Als je de conversie op jouw landingspagina wilt verhogen, moet je tijd steken in het leren schrijven van pakkende headlines. Om daarmee compact de interesse van de persoon op je pagina te omschrijven, waardoor ze blijven hangen.

Tip # 1: Gebruik specifieke getallen of aantallen.

Een manier, een hele goede manier, om aandacht vast te houden van de lezer is om specifieke getallen of aantallen te noemen in je headlines.

Hiermee pak je niet alleen de interesse, maar verhoog je ook de geloofwaardigheid richting jouw aanbod, dienst of product.
Om een voorbeeld te geven, de headline “Al onze klanten zijn tevreden met ons product” zou je veel beter omschrijven met “Onze klanten hebben 103% verbetering door middel van het gebruiken van ons product”.

Tip #2: Prikkel Emoties

Een andere manier om headlines te gebruiken is om klanten op de pagina te houden door middel van het prikkelen van emoties.
Een telefoonwinkel veranderde hun headline van  “iPhone 4 of 4S Scherm reparaties” naar “Heeft jouw iPhonescherm een zware avond uit gehad?”.
Deze simpele aanpassing prikkelt emoties, mensen herkennen het moment of het gevoel als je zo’n situatie omschrijft. Hierdoor verhoogden zij hun aantal afspraken met 18%.
Zie je hoe ze een emotionele prikkel gebruikt hebben om hun headline te verbeteren?

GEHEIM 2 – GEBRUIK NOODZAAK EN SCHAARSTE

Kopers kopen wanneer iets belangrijk voor ze is en wanneer er een limiet aan zit. Als je iets heel graag wilt hebben, maar het kan straks misschien niet meer, wil je het nog liever hebben.
Dus door middel van het toevoegen van schaarste wordt het belang of de relevantie van de aankoop groter.
Om een voorbeeld te geven: een bedrijf verhoogde zijn sales met 102% door hun aanbod van ‘gratis uitproberen’ te verlagen van de komende 30 dagen naar slechts 14 dagen.
Schaarste is wel iets dat je moet split-testen. Het werkt namelijk niet voor elke branche of elke doelgroep hetzelfde. Onderzoek dus welke manier voor jouw bedrijf het beste zou kunnen werken.
Dit zou je kunnen doen door verschillende pagina’s te maken met verschillende inhoud en headlines.

Tip #3: Vertrouwen creëren

Je kunt toevoegingen doen onder je tekst met bijvoorbeeld een link naar je algemene voorwaarden en bijvoorbeeld een ‘niet-goed-geld-terug-garantie’. Zo kun je ook de conversie op je pagina vergroten.
Dit zal de gebruikers een comfortabeler gevoel geven om het koopproces in te gaan.
Nogmaals, zorg dat je het gaat testen met één aanpassing per keer. Je weet anders niet precies welke aanpassing gemaakt heeft dat je conversie omhoog is gegaan. En om meer van die succesvolle dingen te doen, is het wel belangrijk daar zicht op te krijgen.

Tip #4: Gebruik schaarste

Om weer een voorbeeld te geven: je ziet vaak bij webshops, reizen, online autoverhuur nog zoveel auto’s te huur, nog een paar plekken beschikbaar, nog 4 boeken op voorraad. Ze gebruiken allemaal schaarste. Mensen voelen dan dat ze de kans niet willen missen en zullen sneller overgaan tot de koop.
Je zou hetzelfde op jouw pagina kunnen doen. Bijvoorbeeld: “Nog 2 dagen deze korting” of “Nog 4 plekken beschikbaar”. Uiteraard is het afhankelijk van jouw dienst of product.
Dit is een techniek die experts al heel lang, en met succes, gebruiken.

GEHEIM 3 – GEBRUIK WOORDEN DIE CONVERTEREN

Het komt misschien niet als een verrassing, maar niet iedereen leest alle tekst op jouw pagina.
Gebruikers lezen maar 20% van de tekst op jouw landingspagina.
Niet al jouw content wordt gelezen, maar wat doe je daar nou aan?
Een onderzoek heeft uitgewezen dat er woorden zijn die beter converteren dan anderen.

Tip #5: Gebruik het woord ‘Jij’

Als jouw pagina rechtstreeks praat tegen de gebruiker met bijvoorbeeld het woord “jij”dan voelen ze gelijk connectie en hebben ze het idee dat je rechtstreeks tegen hun spreekt.
Praten met je klant over “de” landingspagina in plaats van “jouw” landingspagina heeft uitgewezen dat de conversie gelijk omlaag gaat.

Tip #6: Gebruik het woord ‘omdat’

Als jij wilt dat gebruikers bijvoorbeeld aanmelden voor jouw webinar, je gratis programma of bijvoorbeeld e-book dan is het belangrijk dat je ze vertelt waarom het voor hen waardevol is.
Gewoon zeggen “Download hier je e-book” is voor de meeste gebruikers niet genoeg reden om het ook daadwerkelijk te doen.
Het woord “omdat” toevoegen met daarbij de reden en de waarde die het zal geven, maakt dat gebruikers beter begrijpen waarom het voor hun een goede keuze zal zijn.
Wat zal aanzetten tot actie, en dus tot conversie.

Tip #7: Gebruik de zin “Zie hier hoe”.

Een goede manier om mensen te overtuigen dat jouw product daadwerkelijk hun probleem oplost, is om ze te laten zien hoe het werkt.
Soms maken bedrijven statements op hun pagina zonder ook daadwerkelijk achtergrond- informatie of resultaten te geven. Dus zonder het te onderbouwen.
“Zie hier hoe” een goede manier om uit te leggen hoe het product werkt en zo de aandacht van de “gebruiker” te houden.

GEHEIM 4 – WEES TRANSPARANT MET PRIJS EN DUUR

Dit is soms echt de moeite waard om te testen. Ga op onderzoek uit wat voor jouw dienst of product het beste werkt. Test de prijs van jouw dienst of product op jouw landingspagina.
Soms is de beste manier om klanten aan te trekken en te vertalen naar sales om eerlijk en transparant te zijn.

Dit helpt niet aantal om meer te converteren maar om ook hogere kwaliteit conversie te hebben.
Als mensen het proces al weten en nog steeds willen aanmelden dan is de kans groter dat ze ook daadwerkelijk over gaan tot de koop.

Tip #8: Laat niet teveel opties zien

Als je teveel opties en mogelijkheden met verschillende prijzen op je landingspagina hebt staan, leidt dat de mensen af.
Wanneer mensen teveel opties hebben waaruit ze kunnen of moeten kiezen kan dat resulteren in dat ze helemaal niet kiezen. Nog even willen nadenken over wat dan de beste optie is en onderzoek willen doen, zal uiteindelijk vaak maken dat de sales helemaal niet plaats vindt.
Verwar je klant niet met teveel gecompliceerde opties en pakketten.
Maak het simpel en gemakkelijk om te kiezen.

GEHEIM 5 – VERWIJDER AFLEIDING

Door teveel opties en afleidingen te geven kan ook resulteren in dat gebruikers je ook niet meer volgen. Terwijl je wilt dat ze je leren kennen, je product leren kennen. Daardoor de kwaliteit ervan gaan inzien en er dan ook gebruik van willen gaan maken. Als je het te ingewikkeld maakt, stoppen mensen met jou te volgen.
Daardoor weten ze eigenlijk helemaal niet precies wat je doet en wat je te bieden hebt.

Een mooi voorbeeld zou kunnen zijn een productfilter waardoor alle opties nog wel op de pagina staan maar mensen zelf kunnen zoeken naar het product waarvoor ze kwamen.
Een bedrijf heeft de productfilter verwijderd en verschillende landingspagina’s gemaakt waardoor mensen tegelijk bij het product komen waar naar ze op zoek waren.
Hierdoor verhoogden zij de conversie aanzienlijk, want de sales stegen met  27%.
Het kan dus ook zijn dat een productfilter mensen afleidt.
Terwijl jij denkt dat je je klanten helpt. Testen dus!

GEHEIM 6 – DOE KLEINE AANPASSINGEN AAN JE CALL TO ACTION

Soms maken de kleinste veranderingen in je call to action een drastisch verschil.
Om een voorbeeld te geven: een bedrijf veranderde “maak mijn account”in “maak jouw account”en de conversie verhoogde met 24,91%.
Uit deze test kwam de informatie dat het woord “Jouw” voor dit bedrijf het beste werkte.

Tip #9: Gebruik Micro- commitment

Als gebruikers op jouw pagina terecht komen voor de eerste keer, gaan ze niet gelijk in het koopproces.
Hoe kun je nou het beste omgaan met deze situatie?
Het antwoord is niet om lange termijn commitment te vragen, maar begin met een micro-commitment. Wat je veel succesvolle mensen ziet doen is een gratis traject aanbieden, of een gratis dienst of product (klein), voordat zij jou gelijk vragen om product of dienst te kopen.
Als jij deze tactiek toepast kunnen jouw mogelijke klanten eerst kennis met je maken voordat ze zich committeren aan jouw bedrijf of product. Een mooie manier om low profilete zien wat jij te bieden hebt.

CONCLUSIE

Je zult nu wel veel ideeën hebben waarmee je aan slag kunt. Je kunt verschillende dingen testen en kijken hoe het voor jouw dienst of product het beste werkt.
Zoals je weet is dat niet bij elk bedrijf hetzelfde. Iedereen heeft een andere klant en een andere doelgroep. Dus kijk goed voor jezelf wat voor jou en jouw bedrijf het beste werkt.
Laat ik je nog een keer op het hart drukken dat split-testen hierin heel belangrijk is. En doe dit met kleine aanpassingen.
Wees geduldig “ je krijgt de beste en de mooiste resultaten met de lange adem”.

Deel met ons en elkaar ter inspiratie:

Wat werkt voor jou het beste op jouw landingspagina?

Schrijf hieronder jouw succesverhalen, uitdagingen en ideeën!

Op jouw succes!

Max
PS: Wil je graag online je business verder uitbouwen? En een goede landingspagina maken? En wil je dat graag stap voor stap uitgelegd krijgen in plaats van dat je het wiel zelf opnieuw moet uitvinden? We willen je graag verder helpen!