7 manieren om winstgevende business connecties te bouwen

7 manieren om winstgevende business connecties te bouwen zonder te vragen: “Wat doe jij precies?”.

Iedereen kent de uitspraak: “Het gaat niet om hoeveel mensen je kent – maar om wie je kent.” Dit is helemaal waar en als je het mij vraagt is dat ook een grote factor geweest in mijn succes de afgelopen jaren.

Maar ik heb het anders gedaan, wil je weten hoe…?

Hieronder deel ik mijn inzichten van dit leerproces.

 

Inzicht #1: Stel betere vragen

Als ik mensen ontmoet,  kijk ik welke connectie we hebben buiten het werk wat we op dit moment samen doen.

Daarin vraag ik bewust NIET: “Wat doe jij?”, of ze moeten het mij eerst vragen. Natuurlijk ben ik geïnteresseerd maar ik ontdek liever iets “anders” in ze, iets ongewoons.

Als je een vraagt stelt die iedereen stelt krijg je het antwoord dat iedereen krijgt.

Een krachtige vraag die je zou kunnen stellen is: “Waar ben je op dit moment het meest enthousiast over?”

Het is zo’n interessante vraag, en ze kunnen zelf beslissen over welk onderwerp ze willen praten. Of dat nou zakelijk of privé is. Het is nooit vermoeiend te luisteren naar iets waar iemand gepassioneerd of enthousiast over is. Onderwerpen die ze belangrijk vinden en waar ze om geven, brengt energie en blijdschap met zich mee.

Nadat ik weet wat de passie is die erachter zit kan ik het gesprek voortzetten en weet ik hoe ik een introductie kan maken.

 

Inzicht #2: Zorg dat je introductie waardevol is

Als ik iemand ontmoet, denk ik altijd wie in mijn netwerk iets voor deze persoon kan betekenen. Dit is iets wat de beste netwerkers doen: zij zijn extreem vrijgevig en maken een introductie die logisch is en zin heeft.

Het is een kunst om jezelf goed te introduceren, dat waarde bezit voor beide partijen. Als je jezelf introduceert, vertel dan ook waarom jij gelooft dat jullie beiden hier voordeel aan zullen hebben.

 

Inzicht #3: Wees onderscheidend

Geef eens een compliment, betaal eens een drankje voor iemand. Spreek iemand aan die naast je op de trap loopt of achter je bij de kassa staat. Het moet wel bij je persoonlijkheid passen, maar zo ontstaan er de leukste contacten en de meest verrassende gesprekken. Je ontmoet mensen die je anders normaal gesproken nooit zou spreken.

 

Inzicht #4: Wees divers

Een aantal van mijn meest waardevolle contacten zijn niet eens uit werk of trainingen ontstaan. Maar bijvoorbeeld vanuit de goede doelen die wij steunen, de restaurants waar wij eten, waar we onze kleren laten maken. Er ontstaat een totaal andere connectie als je dezelfde interesses deelt los van werk maar gewoon op persoonlijk vlak. Dus alsjeblieft, bevrijd jezelf van de gedachte dat je bepaalde activiteiten moet doen om de juiste klanten te ontmoeten. Hou je niet van netwerkborrels ga dan NIET naar netwerkborrels. Doe dingen die je leuk vindt, wat bij je past, wees jezelf en maak contact met mensen.

 

Inzicht #5: Zorg dat je zichtbaar & opvallend bent

Dit is misschien niet voor iedereen, maar het is het overwegen waard. Kijk of je ergens kan spreken, schrijf een boek, wordt een expert in jouw vakgebied. Laat jezelf zien en laat mensen weten wie jij bent en waar je mee bezig bent. Er zijn veel mensen die eerst willen weten wie jij bent voordat ze met je in zee gaan. Dus zorg ook dat je zichtbaar bent en dat je boodschap klopt bij wat je te bieden hebt.

Bouw een goede reputatie op, en dat gaat niet over één nacht ijs, daar heb je tijd voor nodig. Maar werk hier consistent aan. Ook op social media kun dit doen door middel van een blog, live video’s, etc.

 

Inzicht #6: Follow-up

Dit is de makkelijkste om te doen, maar degene die het snelste vergeten wordt. Ik stuur regelmatig video’s, emails, artikelen, websites en boeken door naar mensen als ik denk dat dat voor hun interessant en waardevol kan zijn.

Doe dit ook met je eigen waarde. Help de mensen met waar ze om vragen en wat ze nodig hebben. En wees attent, op verjaardagen, trouwdagen etc. Schrijf eens een leuk kaartje, een berichtje of een e-mail om ze te laten weten dat ze in je aandacht zijn.

 

Inzicht #7: Ontmoet mensen live

Bijna elke high-level connectie die ik heb gehad heb ik live ontmoet. Het allereerste contact kan ook online ontstaan of via e-mail, maar uiteindelijk als het een leuk waardevol gesprek is, stuur ik aan op elkaar live ontmoeten. Als je fysiek met iemand zit ontwikkel je toch een band, dat is ook de reden dat netwerken op evenementen of trainingen zo waardevol is. Je hebt een fysieke ervaring met elkaar, je hebt iemand ontmoet en daar heb je ook een bepaald gevoel bij. Die is anders online, via skype of andere digitale mogelijkheden.

Als je dit naar het volgende leven tilt geloof ik nog veel meer in de connecties organiseren. Mensen bij elkaar brengen. Dit door middel van het organiseren van trainingen, workshops & evenementen.

Nou hoef je niet zover te gaan maar een “mastermind” of een plek waar je elkaar kunt ontmoeten en dingen samen kunt doen is toch iets waar veel mensen naar op zoek zijn. Moedig daarbij je contacten aan om een waardevolle vriend of collega mee te nemen en je kunt hun en jouw netwerk vergroten. Ga het niet te veel overdenken. Als je slimme mensen bij elkaar in een ruimte zet hoef je zelf niet heel veel te doen.

 

Dit werkt alleen als je écht met mensen wilt verbinden

Uiteindelijk werkt dit alleen als je echt met mensen wilt verbinden. Als je echt contact met iemand wilt maken zonder de score bij te houden en te kijken hoeveel geld je daarmee verdiend. Bouw waardevolle contacten op en links of rechtsom komt het altijd weer bij je terug. Ik vind het super om te investeren in waardevolle contacten/relaties omdat je die voor je hele leven hebt. Dat betekent soms niet gelijk alle voordelen op een rijtje willen zetten en gaan uitzoeken wat het je precies oplevert.

Verzeker mensen ook dat je ze oprecht wilt helpen en niet dat je het doet om er een deal of een opdracht uit te halen.

Als je graag wil samen werken en er iets ontstaat, is dat helemaal leuk, maar start daarom NOOIT een relatie.

Bouw relaties voor de toekomst en maak oprechte connecties.

 

Heb jij nog waardevolle tips op het gebied van netwerken?

 

Deel ze gerust met ons, wij zijn benieuwd!

 

Een hele mooie dag gewenst.

 

Groeten,

Max

 

PS: Wil jij meer praktische (online en offline) netwerktips ontvangen? Leren hoe je jezelf presenteert met je lichaamstaal, maar ook hoe pakkend en bondig jouw visie te delen en authentieke verbinding te maken?
Wil je jouw netwerk uitbreiden en interessant ondernemers ontmoeten?

Kom dan naar de eendaagse Action Generator training waar je alles leert wat je als ondernemer moet weten om een succesvol bedrijf te bouwen, nu én in de toekomst. Ga nu naar www.actiongenerator.nl voor meer informatie en meld je aan.

Als je vragen hebt over dit systeem stel ze gerust.