5 manieren om een Sales Funnel te gebruiken als je een Netwerk Marketing Business hebt

Zie je bij jezelf de resultaten niet van je netwerkmarketing business, terwijl iedereen praat over wat je er allemaal mee kunt creëren en bereiken?

Laat me je uitleggen waar het waarschijnlijk mis gaat en hoe je een Sales Funnel kunt gebruiken om je business te bouwen.

 

We zien vaak videos, testimonials en andere dingen voorbij komen waarin verteld wordt hoe geweldig de kans van Netwerk Marketing is en hoe je hiermee makkelijk duizenden euro’s in de maand kunt verdienen.

Je bent bereid te leren en wilt ook wel graag een inkomen van duizenden euro’s, dus je start met het neerzetten van jouw eigen Netwerk Marketing Business.

Na een tijdje ontdek je, dat bij jou het geld niet zo rolt zoals het zou moeten en je aan het begin beloofd is.

Maak je geen zorgen: je bent niet de enige!

Het probleem is dat de tactieken die je geleerd worden en die ze vertellen vaak erg achterhaald en te “simpel” zijn. Het is tijd dat we in het hier en het nu stappen en de digitale marketing gebruiken in combinatie met een Sales Funnel om jouw doelen te halen.

 

Network Marketing in het nieuwe ondernemen

Voordat ik je ga uitleggen hoe je een Sales Funnel kunt bouwen om jouw Netwerk Marketing Business te laten groeien, wil ik je graag laten zien welke “old school” methodes je niet meer moet toepassen.

Ik ben verrast als je bij me komt en zegt: “Ik herken geen een van de onderstaande beweringen.”

Waarvan ik denk dat ze je verteld zijn toen je aan dit avontuur begon.

Hieronder een paar tactieken die zinloos en achterhaald zijn.

Het gaat puur om de aantallen

Het klinkt een beetje als de “ik zie wel of het blijft hangen methode.”

Ze hebben je waarschijnlijk verteld om iedereen te benaderen die je kent, niemand uitgesloten. Want hoe meer mensen je benadert hoe meer je aan je team kunt toevoegen.

Ondanks dat het goed klinkt, is het niet waar.

Je verspilt je tijd aan contacten waarbij de kans erg klein is dat ze zich inschrijven, die je goed zou kunnen gebruiken bij meer gekwalificeerde contacten.

Ja je kunt er misschien wat teamleden uithalen maar niet zoveel als wanneer je een goed werkende Sales Funnel gebruikt waarin je jouw ideale klant/collega op voorhand al selecteert.

Als je deze maand een 1 of 2 teamleden inschrijft gaat het vanzelf “de lift in”…

Ik begrijp niet helemaal waarom sommige Netwerk-Marketingleiders dit zeggen.

Het draagt niet bij en geeft eigenlijk alleen maar valse hoop.

Het weerhoudt je ook van het zien van het grote plaatje omdat je alleen maar gefocust bent op het vinden van die paar teamleden.

Laat los of je volgende inschrijving gaat zorgen dat je business gaat groeien.

Het enige wat kan zorgen dat jouw business gaat groeien… ben je zelf.

Focus je liever op welke strategieën je kunt toepassen met behulp van de onderstaande tips.

Spendeer de meeste tijd in het vinden van prospects

Als je video’s bekijkt van sommige Netwerk Marketing bedrijven dan adviseren ze je om naar buiten te gaan en jezelf te laten zien. Zet jezelf maar gewoon voor mensen neer en dan komt het vanzelf goed.

Ook dit is weer een enorme tijdvreter. Je bent geen medewerker van jouw onderneming. Dus werk aan je business, niet in je business.

Het vinden van prospect is één van de vele aspecten van Netwerk Marketing, wat jij zou moeten doen is een Sales Funnel ontwerpen waar alle belangrijke elementen in verwerkt zitten en niet slechts 1.

Met daarbij dat het heel belangrijk is dat je verhaal goed & helder is. Dat je goed weet wat jouw visie en missie is en waarom mensen daarbij zouden (moeten) aansluiten. Wat zijn de voordelen en waarom ben jij degene die hun hier goed in zou kunnen ondersteunen?

Doe (thuis) avonden & meetings

Dit is een erg ouderwetse manier van het runnen van een netwerk marketing business.

Als je heel hard werkt met het geven van thuis party’s en meetings, flyers en brochures uitdelen, lekkere hapjes op tafel, lunch en koffie afspraakjes, dan verspil waarschijnlijk heel veel van je tijd. Sorry dat ik het zeg.

Er zijn veel efficiëntere manieren om mensen te “recruiten”dan via huisbezoekjes.

Dingen met social media, betaald verkeerd, landingspagina’s en emailmarketing bijvoorbeeld. Waar ik je nu meer over zal gaan vertellen.

Na het uitleggen van dingen die je niet meer zou moeten doen, waar je je niet zo op zou moeten focussen gaan we nu over naar hoe jij een Sales Funnel kunt gebruiken om jouw onderneming te laten groeien.

Vind Prospects Online via interesses

De eerste stap van het bouwen van een Sales Funnel is het vinden van “prospects”.

Dit betekent niet dat je je huis uit moet, moet gaan flyeren, en bij mensen aan moet gaan bellen.

Je kunt duizenden kandidaten vinden terwijl jij comfortabel in je huiskamer/kantoor zit.

Alles digitaal in het nieuwe ondernemen is heel normaal; hoe je communiceert met elkaar, hoe je informatie vindt en hoe je werkt.

Dat is de reden dat je je Netwerk Marting Business het beste kunt integreren in de digitale wereld, om de resultaten te ontvangen die jij graag wilde bereiken.

1. Social Media

Als je online gaat kijken naar mogelijke kandidaten dan is het Social Media Netwerk hier perfect voor.

Een goede manier om te starten is door Facebook te gebruiken om te zoeken naar vrienden van vrienden.

Helemaal als je door je warme namenlijst heen bent, van familie en vrienden, dan is het goed om over te gaan naar een lokale mensen en vrienden van vrienden.

Als je je lijst van vrienden en familie door bent gaan we vaak naar vreemden. Deze vind je in groepen, op bepaalde pagina’s. Je kunt zelfs overgaan tot het betalen voor berichten. Anders wordt hij verstuurd in de “others” box, die vaak niet door de gebruiker gezien wordt.

Houdt in gedachten dat dit nog steeds op een bepaald niveau, het benaderen van mensen is, waar we het liefst zo ver mogelijk vandaan blijven.

2. Betaald verkeer

Een andere manier om goede prospects te vinden is door middel van betaald verkeer.

Gebruik makend van AdWords en Facebook Ads, hierbij kun je demografie toevoegen om je specifiek op een bepaalde doelgroep te richten die het beste past bij jouw profiel van je ideale collega of klant.

Dit is zoveel beter dan iedereen benaderen en hopen op het beste.

Om gericht doelgroepen te benaderen moet je alleen jouw dienst of product promoten aan mensen die zeer waarschijnlijk daarin geïnteresseerd zijn.

Je kunt hierbij ook Pixels toevoegen op je landingspagina voor als iemand niet reageert of mee doet maar je wel blijft bezoeken. Deze persoon wordt dan iedere keer herinnert aan jou geweldige aanbod door middel van een ad.

Door middel van een betaalde advertentie kun je jouw ideale doelgroep vinden en deze benaderen met aanbod waar hun precies naar op zoek zijn.

Als je hier een goede strategie in vind dan heb je een manier gevonden om jezelf neer te zetten voor de mensen die op zoek zijn naar wat jij verkoopt.

Of je nou een mogelijkheid of een product verkoopt, het maakt niet uit.

Prospects genereren

Nu je ontdekt hebt waar je prospects uithangen in het wereldwijde web, dan is de volgende fase om ze geïnteresseerd te krijgen in wat jij te bieden hebt.

Nogmaals, dit betekent niet dat je je telefoon oppakt en naar ze belt om ze uit te leggen hoe het werkt om ze vervolgens een demo te laten zien. Dit doe je allemaal door middel van video of slideshow, of misschien zelfs wel allebei.

Onthoudt goed een Sales Funnel betekent dat mensen bij jou komen.

Je doet geen koud bellen.

Het is veel makkelijker om iets te verkopen aan iemand die zelf heeft aangemeld en graag meer wilt weten over wat je te bieden hebt. Het enige wat je dan moet doen is het aanbod laten zien op het juiste moment.

Nadat iemand je aanbod heeft gezien op social media of met betaalde advertenties dan gaan we naar het volgende deel van de Sales Funnel. De landingspagina.

3. Landingspagina

Je hebt duizenden mogelijke prospects gevonden maar je hebt niet hun emailadres verzameld, zodat je ze kan toevoegen aan je contactlijst van mensen die je kunt benaderen. Om een mailinglijst op te kunnen bouwen heb je een goede converterende ladingspagina nodig.

Je landingspagina heeft een contact formulier nodig, goede headlines, steekwoorden van de resultaten dat jouw aanbod oplevert en een goede call to action.

Het is belangrijk dat je landingspagina relevant is en aansluit op je advertentie of je social media boodschap om de persoon op je landingspagina te krijgen.

Onthoud goed dat het belangrijk is dat alles congruent alles, dat het allemaal op elkaar aansluit.

Dat is de sleutel!

Mensen registeren niet als ze niet het gevoel hebben dat het klopt en aansluit.

4. CTA’s (Call to Action)

Een CTA (oproep tot actie) hebben op je landingspagina is veel belangrijk dan je je waarschijnlijk realiseert.

Het is de directie die de koper nodig heeft om te volgende stap te zetten in het koopproces.

Dat betekent trouwens niet dat een simpele “meld je aan” het werk voor je gaat doen, hoor.

Zorg dat de knop en de kleur eruit springt in een contrast kleur en personaliseer de woorden zoals bijvoorbeeld Bekijk deze webinar nu.

Dit maakt het voor je gebruiker 100% helder wat ze gaan krijgen nadat ze het formulier hebben ingevuld.

Converterende kandidaten

Nu je een mooie lijst met contacten hebt waar je mee kunt werken is het tijd om het “recruit” proces af te ronden met vertrouwen en om voor ze te zorgen.

Dit laatste proces in je Sales Funnel is de meest cruciale want dit is de geldmaker.

Op dit punt heeft de potentiele klant een redelijk goed idee van wat je aanbiedt en wat de voordelen van hem/haar zouden kunnen zijn.

Na het lezen van je Facebook bericht en het kijken van bijvoorbeeld jouw webinar.

Voor de mensen die niet kopen of aansluiten is het nu tijd om meer informatie te geven over je aanbod en om vragen te beantwoorden.

5. Email

Email marketing is de beste manier om dit te doen.

Waarom?

Als iemand zijn naam en emailadres achterlaat in jouw Opt-in dan kun je die persoon altijd bereiken, wanneer en op welke manier jij maar wilt.

Met daarbij rekening houdend dat je niet wilt dat ze zich weer uitschrijven.

Dus zorg ook dat het helder en waardevol voor ze is.

Je kunt hun emailadres nu inzetten om succesverhalen te sturen, waarde in de vorm van video of blog en misschien zelfs wel een goedkoper aanbod zoals bijvoorbeeld een startersaanbieding.

Dit zal allemaal bijdragen; je beantwoord hun vragen en je kunt ze verzekeren dat de Netwerk Business veel voordelen heeft.

Het is belangrijk dat je specifiek in jouw emaillijst tegen jouw doelgroep praat. Zorg dat je hun persoonlijkheid kent, dat je weet wat voor soort persoon het is en hoe ze zich gedragen.

Daarmee zijn jouw prospects gekwalificeerder en bouw je aan relatie op met de mensen die geïnteresseerd zijn in wat jij te bieden hebt.

Beweeg mee met de tijd…

Al deze 5 processen hebben iets gemeen…het is digitale marketing.

Het is een goede efficiënte manier van werken en laat de technieken van deze tijd daarin voor je werken.

Er zijn genoeg mensen op zoek naar jouw oplossing, omdat jij daarmee iets kunt betekenen in de uitdaging of het probleem dat ze ervaren.

Het enige wat jij moet doen is zorgen dat deze mensen jouw funnel te zien krijgen (gebruik makend van advertenties) en ze dan jouw dienst of product aan te bieden en deze te kunnen verkopen.

 

Wat zijn jouw grootste uitdagingen in je Netwerk Marketing Business?

 

Laat het me weten door hieronder in de comments te reageren.

 

Ik doe mijn best om deze te beantwoorden.

 

Op jouw Succes

 

Groeten,

 

Max van Rooy

 

Ps: Wil jij graag je eigen funnel maar heb je geen idee hoe je hier aan kunt beginnen en hoe je zoiets moet bouwen? De Field of Dreams Academy kan je daarin verder helpen. Kijk gerust op de website http://fieldofdreamsacademy.nl of vraag Max/Leoni naar meer informatie.